Come aumentare le vendite in libreria
Come aumentare le vendite in libreria è una domanda che molti librai si pongono, soprattutto quando diventa necessario trovare nuove opportunità senza rinunciare all’identità e al rapporto diretto con i propri clienti.
Una libreria non può avere fisicamente a disposizione ogni titolo presente sul mercato. Lo spazio è limitato e mantenere un magazzino molto ampio può rendere più complessa la gestione dell’attività.
Per questo, ampliare le possibilità di acquisto offerte ai lettori può rappresentare un’opportunità concreta per vendere più libri e raggiungere nuovi clienti.
Come aumentare le vendite in libreria partendo dal catalogo
Uno dei primi aspetti da considerare è la disponibilità dei titoli.
Quando un cliente entra in libreria e cerca un libro che non è disponibile, il libraio può ordinare il titolo. Ma cosa succede quando il cliente cerca un libro che non rientra nella selezione abituale della libreria?
Avere accesso a un catalogo più ampio permette di rispondere a un numero maggiore di richieste.
Non significa necessariamente riempire gli scaffali di nuovi libri. Significa poter ampliare il catalogo che la libreria può proporre ai propri clienti, mantenendo fisicamente in negozio soltanto i titoli più adatti alla propria selezione.
Ampliare l’offerta senza aumentare il magazzino
Per una libreria, avere più titoli disponibili non significa necessariamente doverli acquistare e conservare tutti.
Attraverso una rete distributiva è possibile proporre ai clienti anche libri che non sono presenti fisicamente in negozio.
Boooks permette alle librerie aderenti di accedere a un catalogo di oltre 90.000 titoli di editoria indipendente, con disponibilità indicata in 48 ore.
In questo modo il libraio può ampliare le possibilità offerte al cliente senza dover gestire direttamente un magazzino dedicato.
Portare la libreria online può creare nuove opportunità
Il comportamento dei lettori è cambiato e oggi la ricerca di un libro può iniziare anche online.
Per una libreria, essere presente sul digitale significa quindi avere un’ulteriore possibilità per farsi trovare e permettere ai lettori di acquistare un libro scegliendo il proprio punto vendita.
Con Boooks, il lettore può acquistare online e scegliere una libreria aderente come punto di ritiro.
L’ordine viene inviato dal magazzino di Libro Co. Italia alla libreria scelta dal cliente, che si occupa del ritiro in negozio.
La vendita online diventa così un’occasione per riportare il lettore all’interno della libreria.
Come trovare nuovi clienti per una libreria
Aumentare le vendite non significa soltanto vendere più libri alle persone che già frequentano la libreria.
Una delle opportunità è riuscire a intercettare anche lettori che conoscono la libreria meno direttamente o che cercano online un titolo specifico.
La presenza della libreria all’interno del network Boooks permette di avere una pagina dedicata su Boooks.it, con informazioni come indirizzo, orari e descrizione dell’attività.
Il lettore può quindi individuare una libreria aderente e sceglierla come punto di ritiro del proprio ordine.
Questo crea un collegamento tra la ricerca online e il punto vendita fisico.
Il digitale non sostituisce il libraio
Portare una libreria online non significa trasformare il libraio in un semplice gestore di ordini.
Il valore della libreria rimane nella conoscenza dei propri lettori, nella capacità di consigliare un titolo e nella relazione costruita nel tempo.
Gli strumenti digitali possono invece occuparsi di una parte del processo, permettendo alla libreria di ampliare le proprie possibilità senza modificare la propria identità.
L’obiettivo è far lavorare insieme esperienza del libraio, presenza sul territorio e strumenti digitali.
Una soluzione senza costi di adesione
Uno degli aspetti da considerare quando si valuta un nuovo servizio è il costo di ingresso.
L’adesione a Boooks non prevede costi di adesione, abbonamenti o spese nascoste.
La gestione della tecnologia e della logistica è affidata alla piattaforma, mentre la libreria mantiene il proprio ruolo nel rapporto con il cliente e nel ritiro degli ordini.
La libreria riceve una provvigione sugli ordini ritirati
Quando un lettore acquista un libro attraverso Boooks e sceglie una libreria aderente come punto di ritiro, il libro viene inviato alla libreria.
Il cliente ritira quindi il proprio ordine direttamente in negozio e la libreria riceve una provvigione sul libro ritirato.
Questo permette di trasformare un ordine effettuato online in un’occasione di vendita e di relazione con il lettore.
Il catalogo può essere utilizzato anche per il tuo negozio
L’accesso al catalogo non riguarda soltanto gli ordini effettuati dai clienti.
La libreria può acquistare direttamente dal catalogo per il proprio punto vendita, usufruendo di sconti fino al 40%.
In questo modo il catalogo può essere utilizzato sia per gli ordini dei lettori sia per il rifornimento della libreria.
Tieni sotto controllo ordini e credito
Ogni libreria aderente dispone di una dashboard dedicata, attraverso la quale può gestire e monitorare la propria attività.
La dashboard permette di visualizzare gli ordini in arrivo, gli acquisti effettuati dal catalogo e il credito maturato attraverso le provvigioni.
Avere queste informazioni in un unico spazio rende più semplice tenere sotto controllo l’attività collegata a Boooks.
Come vendere più libri valorizzando la libreria
Aumentare le vendite di una libreria non significa necessariamente cambiare il modo in cui si lavora.
Può significare, invece, creare nuove opportunità intorno a ciò che la libreria già fa ogni giorno.
Un catalogo più ampio, la possibilità di essere trovati online e un sistema che porta gli ordini direttamente in libreria possono aiutare a collegare lettori, libri e territorio.
Il libraio continua a essere il punto di riferimento per il cliente, mentre gli strumenti digitali permettono di ampliare le possibilità a sua disposizione.
Boooks per le librerie
Boooks è pensato per mettere in relazione lettori, librerie ed editoria indipendente.
Per le librerie significa poter offrire ai propri clienti un catalogo di oltre 90.000 titoli, ricevere gli ordini scelti come punto di ritiro e avere una presenza online dedicata, senza costi di adesione, abbonamenti o spese nascoste.
Se vuoi scoprire come funziona Boooks e quali opportunità può offrire alla tua libreria, scopri il servizio dedicato alle librerie.
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